ЯНДЕКС ДИРЕКТ · PERFORMANCE-МАРКЕТИНГ
Привожу заявки по цене, при которой бизнес зарабатывает: считаю медиаплан до старта и отвечаю за цену заявки после. Никаких отчётов «по охватам» — только заявки и деньги.
ЦЕНА ЗАЯВКИ ФИКСИРУЕТСЯ В МЕДИАПЛАНЕ — ЭТО УСЛОВИЕ, А НЕ ОБЕЩАНИЕ
8 из 10 аккаунтов, которые я вижу на аудите, теряют деньги на одном из этих четырёх пунктов. Проверьте свой — узнаете знакомое.
Алгоритм оптимизирует показы и клики, а не ваш profit. Без контроля целей и оффлайн-конверсий он спокойно льёт бюджет в нецелевую аудиторию — и отчёт при этом выглядит отлично.
По пустым запросам кликают конкуренты, студенты и просто любопытные. В типичном аккаунте 20–35% кликов — мимо вашей услуги. Это прямая переплата аукциону.
Клик по «ремонт кровли под ключ» ведёт на главную с двадцатью услугами. Человек не находит ответа за 3 секунды — уходит, а вы платите за его клик.
Красивые таблицы с охватами, показами и CTR. Но ни одного ответа на главные вопросы: сколько стоит заявка, что с ней дальше и где утекает бюджет.
Раскрытый кейс — это не скриншот из интерфейса, а динамика по месяцам и честные «до / после». Все аккаунты могу показать на созвоне.
«Аккаунт вело агентство „на автомате": 6 кампаний и 40 000 фраз в одной куче. Пересобрал структуру, вычистил пустые запросы — цена заявки падала каждый месяц без роста бюджета».
«Ключевое — подключили цели не по всем записям, а по оплаченным процедурам. Директ начал оптимизироваться под деньги клиники, а не под форму на сайте».
«Ставки тут были ни при чём. Под каждый тип конструкций сделали свою страницу с калькулятором — и B2B в Директе заработал. Первые заявки с расчётом проекта: на второй неделе».
«Отключили „успешные" по кликам кампании и перераспределили бюджет в точный поиск и прогрев. Каждую неделю — короткий отчёт, где видно деньги, а не охваты».
Пять шагов без сюрпризов: вы всегда знаете, что происходит с аккаунтом и за что платите.
Смотрю структуру, ставки, семантику, посадочные и аналитику. Вы получаете список проблем с приоритетами и оценку потенциала — и решаете, продолжать ли со мной.
Считаю ёмкость спроса по вашей гео-нише, прогнозную цену заявки и точку окупаемости. Если Директ вам не выгоден — скажу прямо, до того, как вы потратите бюджет.
Узкие группы, релевантные тексты, отдельные посадочные под каждый интент. Минус-список закладывается сразу, а не «потом, когда выльется мусор».
А/Б заголовков, контроль позиций и ставок вручную, корректировка после первых 200–300 кликов. Это самый плотный этап — здесь закладывается будущая цена заявки.
Минусация, ставки, тесты объявлений и отчёт на одной странице: заявки, их стоимость, статус каждой. Изменения — письменно, с объяснением «зачем».
Меня зовут Вячеслав Федоров. Восемь лет я не «кручу рекламу» — я считаю, сколько должен стоить ваш лид, и привожу Директ к этой цифре.
«Хороший Директ — это не про охваты и креативы. Это арифметика: цена заявки против вашей маржи. Всё, что нельзя посчитать, я не продаю».
ВЯЧЕСЛАВ ФЕДОРОВ — СПЕЦИАЛИСТ ПО ЯНДЕКС ДИРЕКТУ
Прикиньте на своих цифрах. Оценка консервативная — по средним данным 120+ аудитов, которые я провёл.
ОТ 50 000 ДО 1 500 000 ₽
ЕСЛИ НЕ ЗНАЕТЕ — ПОСТАВЬТЕ ПРИБЛИЗИТЕЛЬНО
КАК ВЫ ОЦЕНИВАЕТЕ СВОЙ АККАУНТ?
УТЕЧКА БЮДЖЕТА ЗА ГОД
1 152 000 ₽
* Оценка по медиане моих аудитов. Точную цифру и план исправления даст аудит — 3–5 дней.
Стоимость аудита вычитается из запуска, если работаем дальше. Никаких «процентов от бюджета» — вам не за что переплачивать.
3–5 ДНЕЙ · РЕЗУЛЬТАТ ДО ОПЛАТЫ РАБОТ
2–3 НЕДЕЛИ ДО ПЕРВЫХ ЗАЯВОК
ПОЛНЫЙ ЦИКЛ · ЕЖЕНЕДЕЛЬНАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ
Ведение — от 3 месяцев: раньше оптимизация не наберёт статистику.
Ниш с «слишком высокой конкуренцией» не боюсь — боюсь несчитаемых офферов.
«Первый подрядчик, который вместо „охватов" показал мне таблицу: заявка, стоимость, статус. Через пять месяцев цена заявки упала втрое, а заявок стало больше — при том же бюджете».
CPL ×3.1 → ×1.0 · С НИМ 1.5 ГОДА
«Боялась, что Директ нам не по карману. Вячеслав посчитал медиаплан и показал, при каком чеке процедура окупается. Записей стало вдвое больше, и я наконец вижу, сколько стоит каждая».
ЗАПИСИ ×2.6 · С НИМ 11 МЕСЯЦЕВ
«Думали, B2B в Директе не работает. Оказалось — не работали наши посадочные. Первые заявки с расчётом проекта пришли на второй неделе после пересборки. Сейчас с канала — треть заказов завода».
CPL −67% · С НИМ 2 ГОДА
«ДРР снизили с 44 до 21% за два месяца. Но самое ценное — короткий еженедельный отчёт, в котором видно деньги. Ни один подрядчик раньше не отчитывался так, будто это его бюджет».
ДРР −23 п.п. · С НИМ 8 МЕСЯЦЕВ
Да — сначала посчитаю ёмкость спроса и разумную ставку. Если после расчёта видно, что цена заявки не сойдётся с вашей экономикой, скажу об этом до запуска и предложу другие каналы. Запускать «на удачу» не буду.
Ориентир по цене заявки фиксируем в медиаплане. Если за два месяца ведения не выходим на него — третий месяц веду бесплатно, пока не выйдем. Это условие вносится в договор.
Да: ИП, договор и закрывающие документы. Работаю с юрлицами и ИП, для частных проектов — по упрощённой схеме через самозанятость.
Для аудита достаточно доступа «только просмотр». Полный доступ даёте только на этапе запуска. Аккаунт остаётся вашим — в любой момент могу перенести кампании и уйти без «залоченных» структур.
Для поиска в B2C — от 100 000 ₽/мес, для теста РСЯ хватит 40–60 тысяч. В B2B с большим чеком можно стартовать компактнее: каждая заявка окупает месяц бюджета. Точную цифру даст медиаплан.
Ответ в течение рабочего дня. Сначала посмотрю ваш счётчик и скажу честно — могу ли помочь, или задача не под мои руки.
Никуда не передаю контакт, не звоню без предупреждения, не делаю рассылок.
№ ВФ-0000 · 00:00
Ответ в течение рабочего дня. Если задача срочная — напишите в телеграм, слева есть контакты.